Система Партнерських Продажів СПП
- Все новое
- Новини від партнерів
- Система Партнерських Продажів СПП
- Наш Est!
- Профмайстерність.Конференції
- Практика
- Аналітика
- Новобудови
- Розкішна нерухомість
- Зарубіжна нерухомість
- Іпотека та фінанси
- Дизайн та архітектура
- Законодавство
- Громадські організації
- Цікаво знати
- Гумор
- Відпочинок
- Маркетинг
- Ще
Всі авторські
- Сортувати за
- датою
- просмотрами
- лайкам
Подобається
Эта статья добавлена в Книгу Бизнес-модель СПП (статья со ссылкой на Книгу тут http://ivan.estcrimea.com/press/226984) в раздел Вступление, подраздел Материалы по теме.
4 квітня 2017, 00:32
нравится
Подобається
Подобається
Ничего не изменится в головах риэлторов, пока жизнь не заставит или конкуренты не вытеснят. Для того чтобы работать по СПП надо создать организацию, внедрить стандарты работы и приглашать по ним работать показывая выгоды. только так можно чего то добиться. А сетовать на то что они все работают не правильно, а мы правильно, ничего от этого не изменится. Покупатели и продавцы наши лакмусовые бумажки, они сами выбирают с кем работать. И если ты говоришь им что делишься комиссией, то делись и открыто показывай им это желание, а те кто не хотят этого делать к нам не имеют отношения и их накрутки они утверждают под свою ответственность. Если продавец знает что покупатель оплачивает услуги партнера, и его это устраивает, цену за его объект дали такую или больше чем он хотел, то какие проблемы. Надо прежде всего отвечать за свою работу и качественно ее выполнять, а если партнеры работают по другому и им услуги оплачивает покупатель, то здесь не надо их обсуждать и решать за них вмешиваться в работу с покупателем
26 травня 2016, 11:26
нравится
Последнее общение с партнерами по рынку показало важный вопрос на которой никто не то что бы не знает ответа, а просто не считает это вообще предметом обсуждения. Кто такой агент по продаже недвижимости оказывается не важно, какими навыками он должен обладать, какое образование у него должно быть вообще никому не интересно. Агент по сути это (решатель непонятно чего, уметель всего по чуть чуть, консультант по около всяческим вопросам начиная от юридических плавно переходящих в строительные завершая бытовыми) такой себе Равшан Джувшутович Казбек. Может еще время не пришло и достаточно сегодня просто ощущать и чувствовать себя агентом как говорят более опытные. Возможно с нами поступят как в соседней царской стране посадят всех за парты кто не захочет того просто удалят с рынка, дадут в зубы закон и вперед работай честно под надзором. Рано или поздно у нас все отображается, что происходит у соседей.
Что касается комиссий и к нам это не относится это вряд ли клиенты постоянно сравнивают и пока для них все мы одинаковые-то и выбирать особо не из кого. К кому не обратись разницы нет. На дешевых объектах это как раз и проявляется очень четко.
Что касается комиссий и к нам это не относится это вряд ли клиенты постоянно сравнивают и пока для них все мы одинаковые-то и выбирать особо не из кого. К кому не обратись разницы нет. На дешевых объектах это как раз и проявляется очень четко.
29 травня 2016, 23:19
нравится
Один маленький пример иллюстрация. Подписан договор. Мы гарантировали клиенту конкретную работу (создать спрос, управлять им, получить максимальное предложение). Комиссия естественно маленькая. Партнер берет свою комиссию сам мы же на его не претендуем. С нашего молчаливого согласия пусть торгуются все равно больше не дадут. Разводим руками ну не дают больше. Взяли двойную комиссию, агенты счастливы как они их сделали и комиссию заработали, а для клиента в чем разница он же без всего этого цирка получил бы сам действительно больше ровно на комиссию и где разница между этими агентами. И это не сюжет исключения, это сплошь и рядом рассылка просто кишит предложениями на объекты кстати от 100 и выше тыс. вся комиссия ваша, на вашу комиссию не претендую и не одной верней ничтожно мало предложений делюсь с партнером . Есть над чем задуматься, а в чем же разница, что бы ее и клиенты наконец начали видеть. Там может и отношение к агентам начнет меняться.
29 травня 2016, 23:55
нравится
Подобається
Дмитрию КрутиковуКлуб СПП Украина (Система Партнерских Продаж Недвижимости)
та
ще
1
користувачу
це подобається
Подобається
Дмитрию КрутиковуКлуб СПП Украина (Система Партнерских Продаж Недвижимости)
та
ще
1
користувачу
це подобається
Подобається
Подобається
Подобається
Подобається
Ивану ЗмейчукуАгентство недвижимости "Департамент недвижимости Крыма"
та
ще
3
користувачам
це подобається
В работу берутся объекты на определенных условиях.
Мы делаем экспертную оценку, бесплатный экспресс анализ, для определения
конкурентной цены на рынке на сегодняшний день.
Следующий шаг после договора рекламная компания
максимальная по эффективности, что в первые одну две недели привлекает
максимальное количество покупателей.
Все они собираются на определенный день, в одно время
каждый видит своих конкурентов.
Берутся предложения в письменном виде
как правило цена поднимается на 10-15% процентов.
Работа только по договорам, без договора продажи нет.
Мы делаем экспертную оценку, бесплатный экспресс анализ, для определения
конкурентной цены на рынке на сегодняшний день.
Следующий шаг после договора рекламная компания
максимальная по эффективности, что в первые одну две недели привлекает
максимальное количество покупателей.
Все они собираются на определенный день, в одно время
каждый видит своих конкурентов.
Берутся предложения в письменном виде
как правило цена поднимается на 10-15% процентов.
Работа только по договорам, без договора продажи нет.
28 березня 2015, 22:51
нравится
Спасибо от Департамента)
Тут понятно.
Есть вопрос по стартовой цене. Как я понял Юру для привлечения максимального количества покупателей она должна быть ниже рыночной.
На сколько она должна быть ниже - в процентах.
Как на это реагирует продавец?
В каком сегменте рынка это работает ?
Спасибо)
Тут понятно.
Есть вопрос по стартовой цене. Как я понял Юру для привлечения максимального количества покупателей она должна быть ниже рыночной.
На сколько она должна быть ниже - в процентах.
Как на это реагирует продавец?
В каком сегменте рынка это работает ?
Спасибо)
29 березня 2015, 08:20
нравится
Подобається
то само собой
От партнеров Ты можешь брать любые обьявления - при это персонально настраивая фильтр обмена обьявами с любым партнером. Но надо тратить много времени .
В новом сервисе одним кликом будет браться вся база СПП эксов. Т е лучшее от лучших))
Это удобнее и быстрее.
Дублирования не будет. Система сама все проверит.
Также для ПРОФИ в личном кабинете будет установлен новый поиск обьявлений. Аналогичный тому , который сейчас на личсайтах ПРОФИ. Поломасштабный и с живым поиском.
От партнеров Ты можешь брать любые обьявления - при это персонально настраивая фильтр обмена обьявами с любым партнером. Но надо тратить много времени .
В новом сервисе одним кликом будет браться вся база СПП эксов. Т е лучшее от лучших))
Это удобнее и быстрее.
Дублирования не будет. Система сама все проверит.
Также для ПРОФИ в личном кабинете будет установлен новый поиск обьявлений. Аналогичный тому , который сейчас на личсайтах ПРОФИ. Поломасштабный и с живым поиском.
7 травня 2014, 09:39
нравится
Когда будет тренинг Оганесяна в Сумах? Много слышал о этом великом человеке, интересно послушать его тренинги...
7 травня 2014, 19:28
нравится
Вот здесь информация http://ohanesyan.est.ua/download/3422/
7 травня 2014, 23:41
нравится
Подобається
Юра я буду за всех моих, посмотрим что нового, хотелось бы больше по технологиям внедрения внутри агентства, тем более что время как раз для этого благоприятное:)
14 квітня 2014, 15:15
нравится
Подобається
комиссию подал в суд на агентство процесс идет. Причина умышленное сокрытие
информации от покупателя. Купленный объект оказался залоговым, что от покупателя
тщательно скрывали до момента сделки мотивируя скоростью и дешевизной. Агентство
взяло 2 комиссии и с покупателя и с продавца. Клиент считает причем не без
основательно, что агентство свою работу выполнило плохо и умышленно манипулировало
информацией с целью личной наживы. Суд завершится результат конечно будет какой
узнаем напишем. Теперь задайте каждый себе вопрос нужен ли агент покупателю когда
вот таких агентов и агентств большая часть,и какую информацию после таких сделок
клиенты рассказывают знакомым, соседям, друзьям. Таких историй не единичны. Наша
общественная организация сейчас проводит социологический опрос как раз на эту тему.
Какой агент нужен клиенту и нужен ли вообще. Результаты мы тоже конечно
опубликуем но уже сейчас есть две новости одна хорошая это-то, что агент
все таки нужен клиентам и плохая то, что есть сейчас на рынке в большей степени
ненужно никому. Хотят видеть 1) образованного, 2) грамотного, 3) профессионального
представителя этой профессии. Сразу разъясняю Образованный значит учился в учебном
заведении и получил профессию нормальным путем и имеет документ государственного
образца. Грамотный значит правильно разбирается в том сегменте в котором работает.
Профессиональный значит первые два пункта доказал на деле и имеет отличные
рекомендации клиентов, коллег и опыт. Прошу не путать с чувственным ощущением
по утрам, что сегодня он точно ух какой профи это называется другим словом.
Желаю всем агентам стать нужными своим клиентам!